应届毕业生正在离开大学的泡沫，进入劳动力市场开始他们的职业生涯。这是一个令人兴奋和充满压力的时刻-而且非常重要。
这是第一份工作，可以为他们的余生奠定基础，并为他们的职业生涯提供急需的经验。它还可以设置他们一生中将获得多少收入的规模。满足于低薪或选择不谈判可能会使工人在职业生涯中损失数千美元。然而，似乎大多数应届毕业生都没有谈判，并可能把钱留在桌面上。文章源自你的网络首码项目网-https://www.youranweb.com/371.html
NerdWallet和Lookharp最近的一项调查指出，只有38%的应届毕业生在收到工作机会后与雇主进行了谈判。文章源自你的网络首码项目网-https://www.youranweb.com/371.html
这意味着超过一半的应届毕业生没有谈判，只是接受给他们的薪水。文章源自你的网络首码项目网-https://www.youranweb.com/371.html
真正的踢球者？在所有接受调查的雇主中，76%的人表示，谈判的员工似乎对这样做充满信心。不仅如此，四分之三的雇主还表示他们有谈判的空间，并将工资提高5%至10%。文章源自你的网络首码项目网-https://www.youranweb.com/371.html
这里的教训是，通过谈判，你可以显得自信，也可以马上把你的薪水提高到百分之十。你准备好赚更多的钱了吗？文章源自你的网络首码项目网-https://www.youranweb.com/371.html
目录
- 不谈判的代价
- 我们为什么不谈判？
- 如何协商
- 开始研究
- 实践
- 培养您的工具和策略
- 了解您的脚本
不谈判的代价
你会把钱留在桌子上吗？假设您以30，000美元的价格获得了入门级工作。这是一份非常适中的薪水，取决于你住在哪里，这可能是一场斗争（尽管我住在洛杉矶，薪水很高，但可行）。文章源自你的网络首码项目网-https://www.youranweb.com/371.html
如果你谈判增加5%到10%，你可以把你的薪水增加1，500美元到3，000美元。虽然这似乎不是那么多钱，但随着时间的推移，它会增加。文章源自你的网络首码项目网-https://www.youranweb.com/371.html
使用3，000美元的加注，您可以：文章源自你的网络首码项目网-https://www.youranweb.com/371.html
- 减少数月的学生贷款还款
- 建立基本应急基金
- 开始罗斯IRA
- 如果您投资3，000美元，并且在40年内不接触它，假设回报率为8%，您将获得65，173.56美元
如果你不谈判你的薪水，这就是这里的利害关系。文章源自你的网络首码项目网-https://www.youranweb.com/371.html
我们为什么不谈判？
我有一个可怕的忏悔。我成为自雇人士后才开始谈判。我当了近十年的员工，从来没有要求过更多的钱。为什么？文章源自你的网络首码项目网-https://www.youranweb.com/371.html
我很害怕。我很高兴有一份工作。那是在经济衰退期间，我不想弄乱任何羽毛。我找借口是因为我只在非营利组织工作，并且确信他们没有任何额外的钱。文章源自你的网络首码项目网-https://www.youranweb.com/371.html
现在，我责怪自己，因为我没有要求更多，所以我失去了宝贵的资金。文章源自你的网络首码项目网-https://www.youranweb.com/371.html
事情是这样的。当雇主为你提供工作时，他们已经做出了心理决定，你是合适的人选。他们能说的最糟糕的事情就是不。他们不太可能违背自己的工作机会。那么，你真的要失去什么呢？文章源自你的网络首码项目网-https://www.youranweb.com/371.html
有趣的是，我终于学会了如何要求我想要的东西，并在我是自雇人士的情况下进行谈判。成为我自己的老板是我真正站起来学习如何谈判所需要的。文章源自你的网络首码项目网-https://www.youranweb.com/371.html
但如果你是一名应届毕业生，或者即使你已经工作了几年，那么谈判并要求更多是至关重要的。你不知道，直到你问，问是强大的！文章源自你的网络首码项目网-https://www.youranweb.com/371.html
如何协商
现在您知道了不谈判的代价以及人们不谈判的一些原因。其中大部分来自恐惧。克服恐惧的唯一方法是真正克服恐惧。那么，你们该如何谈判呢？文章源自你的网络首码项目网-https://www.youranweb.com/371.html
好吧，这是一个多步骤的过程，你应该从今天开始！文章源自你的网络首码项目网-https://www.youranweb.com/371.html
开始研究
准备谈判的第一步是做你的研究。谈判是一项精心设计的技能，也有实数来支持它。你不能只是为你的工作谈判任何你想要的费率。重要的是要知道你所在地理区域和你所在领域的人们正在做什么。文章源自你的网络首码项目网-https://www.youranweb.com/371.html
例如，纽约市的营销经理将获得与中西部某处的营销经理不同的薪水。生活成本确实会影响工资，所以这是需要考虑的事情。文章源自你的网络首码项目网-https://www.youranweb.com/371.html
首先查看工资单和玻璃门，以了解您所在领域和地理区域的工资范围。这是有帮助的，这样你就不会超过你的薪水，这样你就不会完全低估自己。文章源自你的网络首码项目网-https://www.youranweb.com/371.html
如果您有专门的技能和服务，那么请考虑选择最高范围的薪水。你想珍惜自己和你的价值！如果您懂得第二语言或具有独特的技术技能，那么您可以掌握更多语言。
实践
在你完成研究之后，开始练习，练习，再练习！你会想和朋友、家人、镜子里练习你的谈判技巧——如果你想多走一步，在镜头前练习（你不必向任何人展示！
练习可以帮助您平滑方法中的任何粗糙边缘。它还可以帮助您测试哪些有效，哪些无效。
您将需要练习各种方案：
- 如果他们说是，你会怎么做？
- 如果他们说不，你会怎么做？
- 如果他们想要谈判和妥协，你会作何反应？
在练习期间，重要的是要知道你的最低要求是多少。如果他们以30，000美元的价格为您提供一份工作，但您的最低限额为35，000美元，您是否愿意离开？你不想满足于此，否则你可能会对你并不真正想从事的工作感到不满。
在准备谈判时，要知道你期望的薪水的最低点，中间点和高地。这将帮助您根据潜在雇主的回应制定行动计划。
练习和准备各种情况是关键，这样你就不会措手不及。
培养您的工具和策略
除了练习和准备之外，你还需要培养一箱工具和资源来帮助你进行谈判。
就个人而言，我相信拉米特·塞西是该领域最好的人之一。他的公文包技术帮助他和他的许多学生获得了数千美元的加薪。
公文包技术可以帮助您与其他候选人区分开来，并展示您的才能。不仅如此，它还可以真正表明为什么你是最好的候选人，因为它表明你是一个问题解决者。
当你的雇主即将为你提供一份工作时，打开你的公文包，拿出一份关于如何改善公司的所有建议。这样做表明你已经研究并完成了对公司的研究，并且你有前瞻性思维，并准备好解决问题。
求职者经常会谈论太多关于自己的事情，但雇主真正想要的是能够解决问题并把事情从盘子里拿走的人。您将如何使雇主的生活更轻松？您将如何融入公司文化并推动公司向前发展？回答这些问题并说明您将如何改善公司的想法可以帮助您获得更高的薪水。
除了公文包技术外，请查看此有关工资谈判的综合指南。
了解您的脚本
所以，你已经得到了一份工作，他们给你一个起薪。无论你是否喜欢薪水，现在是时候谈判了！如果您对offer不满意，这是必须的，但即使您对薪水感到满意，要求更多也没有什么坏处。
你可以先说：“我对这个机会感到非常兴奋，并感谢你的提议。鉴于我的技能和能力，我希望这个职位能得到35，000美元。我们能看看35，000美元的起薪吗？”
关键是要有礼貌，但也要坚持自己的立场。如果他们说是的，你可以说，“太好了，非常感谢这个机会。我期待着与公司一起成长！
如果他们说不，你会走开还是进一步谈判？你可以说，“中间有没有一个我们可以确定的数字？
虽然看起来你的雇主持有所有的牌，但请记住，他们正在选择你，并认为你是最合适的。询问和谈判并没有什么坏处。请记住，大多数雇主认为您这样做似乎很有信心！
因此，无论您是应届毕业生还是已经进入劳动力市场，都是时候进行谈判了。如果你不这样做，你可能会留下数千美元，这最终会让你在经济上倒退。
使用额外的资金，您可以偿还债务或用它来投资。这样想吧。你能承受不谈判吗？
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